פיתוח עסקי לחברות בינוניות
מה זה פיתוח עסקי?
פיתוח עסקי הוא תהליך אסטרטגי שמטרתו להניע את העסק קדימה לחדד את ההצעה, למקד קהלי יעד, לזהות הזדמנויות חדשות ולבנות מהלכים שמייצרים צמיחה אמיתית.
בעבודה שלי, פיתוח עסקי לא נעשה רק על נייר אלא דרך הבנה מעמיקה של האנשים שמאחורי העסק, חידוד השפה הפנימית והחיצונית שלהם, שימוש בקריאת שפת גוף כדי לזהות הזדמנויות ואיתותים בתקשורת עסקית, ויצירת תשתית שמחברת בין חזון לביצוע. התהליך כולל דיוק המסרים, שיפור יכולות פרזנטציה ומשא ומתן, בניית תשתיות שיווק ומכירה והתאמת מהלכים לכל שלב בצמיחה העסקית.
המטרה היא לא רק "לגדול" אלא לבנות עסק מדויק, חי ונוכח בשוק מתוך עוצמה, הבנה ובחירה נכונה.
מה כולל תהליך הליווי העסקי?
משרדנו בעל ניסיון בפיתוח עסקי, ליווי חברות, ליווי מיזמי סטארטאפים וחברות טכנולוגיות במצטבר כבר מעל 15 שנים.
אנו מתמחים במתן שירות כולל של ייעוץ לחברות וסטארטאפים, בתחומים הבאים:
- ליווי כלכלי
- פיתוח עסקי ושיווקי
- גיבוש והגדרת המוצרים, עיצוב הצעות המחיר בהתאם לדרישות השוק
- עיצוב ותכנון גידול החברה וליווי לביצוע התוכנית האופרטיבית
- ליווי בתהליך של הפיכת העסק לחברה עם חוסן פיננסי
- יצירת אפיק מכירה עצמאי המבוסס על פלטפורמה טכנולוגית
- אסטרטגיה כלכלית
- נהלים מסודרים בהתאם לגידול הצפוי
- גיוס משקיעים
- שירותים בתחומים נוספים
הכלים בהם נשתמש לגידול החברה בהתאם למטרות וליעדים:
- מיפוי ראשוני של החברה ושל השוק
מיפוי ראשוני ומחקר שוק להבנת אופי הלקוחות לדיוק המיתוג וביסוס מוניטין
החברה להובלה בשוק היעד.
- מדדים
קביעת המדדים להגדלת המכירות, העובדים (בהתאם) וליצירת מערכת
טכנולוגית להגדלת הרווח הגולמי.
- ליווי בביצוע ההמלצות
ליווי הלכה למעשה עד להשגת התוצאות הרצויות בפרק הזמן שהוגדר.
- בניית תוכנית יעדים רבעונית
תוכנית אופרטיבית מפורטת שנתית המחולקת לרבעונים בשיתוף עם התוכניות
השנתיות של החברה.
- ישיבות קבועות
איפיון הלקוחות והצרכים והתאמת הצעת המחיר, המוצרים ושיטות המכירה.
מוטיבציה, איתור הזדמנויות במהלך השיחה, מתן כלים למינוף השיחה וסגירת
עסקאות – הגדלת סך העסקה.
- מכירות
תוכנית עבודה אופרטיבית.
- מיתוג החברה
מיתוג החברה ויצירת מוניטין בשוק היעד.
ניסיון וידע רב בכתיבת אסטרטגיית שיווק ומפת הדרכים להשגת יעדי שיווק ספיציפיים
שיוגדרו בתוך מסגרת זמן שתקבע.
ניסיון רב בבניית תשתית לגידול החברה בהתאם למטרות וליעדים המוגדרים מראש.
ניסיון רב בגידול העסק ובמעבר מעסק לחברה עם חוסן פיננסי.
ניסיון רב בבניית הצעות מחיר וליווי לסגירת העסקה.
חברתנו בעלת קשרים ועובדת בשיתופי פעולה עם חברות רבות,
המציעות שירותים למנכ"לים בתחומי התעשייה והטכנולוגיה.
עלי
אני נתי כהן, יזמת, מנכ״לית ומלווה עסקית מעל 25 שנה, במעטפת 360° שמיועדת במיוחד לסטארטאפים. אני מלווה מותגים צעירים בתכנון אסטרטגי ממוקד, הגדרת יעדים, שיווק דיגיטלי ואוטומציה, וזיהוי לקוחות איכותיים, עם השקעה שפויה ובלי בזבוז משאבים.
אני מביאה איתי לשולחן קשרים לדירקטורים אסטרטגיים ולמשקיעים בשלבי pre-seed, seed ושלבים מתקדמים יותר.
בתור מומחית לתקשורת עסקית ודפוסי התנהגות באמצעות שפת גוף, אני משתמשת בידע שצברתי במשך יותר מ‑25 שנים כדי לחדד את הטון האישי של יזמים ולזהות חסמים בלתי־מילוליים.
אני משלבת בין הבנות פסיכותרפויטיות לפרקטיקה עסקית, מלווה מנהלים, יזמים ובכירים כדי להגיע לשיח משמעותי שמניע תהליכים ושינויים עסקיים.
ב-2018 ייסדתי את Upneti Community (המיזם השלישי שלי), פלטפורמת ביזוורקינג וליווי עסקי אונליין שמספקת ייעוץ אישי, סדנאות, מפגשים עסקיים ושפע של ערוצי פרסום חשובים לעסקים קטנים ולסטארטאפים שמבקשים לצמוח במהירות עם אסטרטגיה מושכלת.